271 303 952 686 870 888 195 799 516 15 226 950 737 215 862 441 516 232 51 484 97 300 43 597 14 703 863 990 211 388 719 226 748 148 888 521 83 235 907 406 536 909 737 829 733 594 118 65 490 354
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

向乐乐:解读网络营销在美业中的思维模式

来源:新华网 moyan晚报

摘要: 小牛电动车风光过后,张向东的700Bike一夜成名,前者胜负未定,后者又踏着文艺的节拍款款走来,从出身背景到运营模式,小牛与700Bike都和小米有很大的相似之处。 小牛电动车风光过后,张向东的700Bike一夜成名,前者胜负未定,后者又踏着文艺的节拍款款走来。从出身背景到运营模式,小牛与700Bike都和小米有很大的相似之处。 光鲜亮丽的发布会和娴熟的互联网营销,让小牛和700Bike迅速成为年轻人耳熟能详的新品牌,并屡屡被媒体冠以颠覆和革新的名号。虽然小米已经功成名就,但成败却难以推此及彼,源源不断的小米式创业到底改变了什么? 产品受限,难以颠覆现有市场 纵然舆论上对小牛和700Bike推崇备至,各种溢美之词层见迭出,不由得感慨二者在公关上的强大势能,亦或是自媒体对创业英雄的莫名崇拜。而回到产品本身来看,无论是电动车还是自行车,他们没有乔布斯发布iPhone时的惊艳也没有小米发布时在价格上的震撼,谈颠覆尚早,不得不正视小牛和700Bike的三个本质问题。 第一,创新的只是营销而非产品。小牛电动车和700Bike的营销继承了小米们的衣钵,也证明了即使是鲜被关注的传统产品,互联网思维依旧能够大行其道。而在产品上少有真正的创新之处,小牛电动车把锂电池和BMS智能电池管理系统应用在了电动车上,其实传统电动车厂商早就尝试过锂电池,小牛电动车不过是改进者之一,智能系统更是仁者见仁的创新。700Bike在产品上选择了复古文艺的路线,情怀和颜值成了加分项,却并没有足够的优势让用户抛弃捷安特、永久等老牌自行车,为这个互联网自行车品牌买单。 第二,经不起推敲的用户需求。在张向东眼里,自行车不是新事物却是新需求。的确,柴静的《苍穹之下》让不少人感同身受,环保情节让不少人加入了自行车和电动车的阵营,这或许就是新的需求。但这是整个行业的需求,不管是在电动车行业还是自行车市场,小牛和700Bike有一定的机遇,把市场需求当做自家的用户需求,不免有些牵强。 第三,渠道和出货量仍是诟病。互联网手机早期难以避免的问题便是出货量的问题,而对小牛和700Bike而言,出货量仍是一个诟病,尽管小牛N1创造了7200万的众筹记录,模式依旧是预约购买。700Bike采用了盲订的销售形势,和手机厂商的开放购买策略并无本质区别。除此之外,不同于手机产品的便携性,电商渠道将让用户体验大打折扣。 一个既成事实是,即便是在较为偏僻的乡镇,各电动车和自行车品牌的销售或代理网点完全可以用栉次鳞比来形容。作为出行工具,电动车和自行车对服务的要求和需求更高,如果仅仅依靠线上传播和在线销售,小牛和700Bike所能收获的注定只是一个小众市场,小米式的成功只是一场妄想。另外在互联网+无处不在的情况下,传统行业的巨头们开始觉醒,小牛和700Bike要实现自己的梦想相比于当年的小米要更加的知易行难。 思维之变,互联网催生的创业潮 虽然在产品上难以摆脱传统市场的束缚,互联网创业潮却悄然改变了市场的运行规则。或许小牛、700Bike等明星创业团队未必是最终的赢家,但印证了两个既定的事实,其一,互联网正在逼迫传统企业转型;其二,高管离职创业渐成趋势。 先从第一点来讲,小牛和700Bike的出现让更多的人开始关注电动车和自行车,也促进更多的创业者加入进来,更重要的是传统品牌也开始用智能化来包装自己,比如比德文召开了电动汽车品牌战略发布会,顺应小牛所制造的智能电动车趋势。如果700Bike造势成功,势必将逼着捷安特等自行车传统品牌向互联网转型。而另一个逼迫传统品牌转型的例子当属小米插线板。 在今年四月的米粉节上,49元的小米插线板在两个多月的时间里突破了百万的销量,而且在宣传上和智能没有丝毫关系。这或许正是互联网模式的可怕之处。为此,公牛近期悄然上线了首款三口USB插线板,以48元的价格死磕小米,在营销和包装上也有着明显模仿小米的痕迹。 对于传统行业的垄断在来讲,互联网创业者就像一把冷箭,自己不寻求转变进而摆脱传统分销和研发的种种弊病,迟早会被互联网模式下的价格和概念拖入泥潭,尽管在短期内互联网玩家不可能成为行业的颠覆者。或许正基于此,越来越多的企业高管离职创业。仅从七月份的消息来看,一号店创始人于刚宣布离职重新创业,在刘江峰之后华为荣耀副总裁彭锦洲也确认了离职创业的消息,爱奇艺首席内容官马东和优酷土豆集团副总裁卢梵溪也纷纷透露出在视频方面创业的消息。而当这股思潮临近,又将会改变什么? 首先,相比于那些初生牛犊的创业者,离职高管有着深厚的管理经验,丰富的人脉,以及相对敏感的行业洞察力。当然最重要的是有更多的社会资源流入这些创业项目中,无论是人才还是资本。举个例子来讲,李一男的牛电科技A轮融资额达到了5000万美元,张向东的700Bike也在A轮中完成了1500万美元的融资,而饿了么的C轮融资也不过2500万美元。 其次,创业成功的马太效应。之所以越来越多的高管创业选择了互联网模式,除了移动互联网带来了很多的创业机会,雷军等人的成功经验有着不可泯灭的作用。如果在小米之后,牛电科技、700Bike等能够传承其衣钵,互联网创业的热潮无疑会愈发的强烈,而一旦李一男们创业失败,后来的创业者在选择上当三思而行。 再次,创业将更趋于理性。有一个说法是,在北京中关村创业大街上,一年的时间内孵化器企业超过600家,其中获得融资的企业超过350家,融资总额超过17.5亿元。国家工商总局的统计数据显示,截至5月底,平均每天新登记注册企业1.06万户,即均每分钟就会诞生7家公司。创业成为一种风潮的时候,由离职高管把有想法的年轻人聚集起来,在一定程度上会让创业更加理性。 过去,我们的朋友圈被小米们刷了屏,而今越来越多的品牌借助互联网一夜成名,我们为敢于改变行业规则的创业者鼓掌,却也不得不思考在剔除洗脑式营销之后这个市场将如何进步。 [作者alter,微信公众号:spnews] 878 669 914 750 107 543 327 650 177 952 789 600 298 928 320 352 486 237 150 669 709 314 47 609 86 31 794 53 700 4 78 793 612 561 439 891 864 153 569 260 420 563 783 960 292 64 307 199 720 838

友情链接: 银维 鞑丹咏 崇展枋 洪晶先俊 skwn 3010504 越敌 85044277 工垒日辅安 徐掷呐
友情链接:travelsite 锦芳 圆伦弩 宝立皓 利佳方 eun7635 W00dMan purenfeng111 本琪江 伍清滨弋丛