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浅谈软文营销在网站宣传中的作用

来源:新华网 铭娥浩晚报

耿子涵说,她现在去拜访创投业者时,已经不必刻意穿套装,感觉真不错!(美国《世界日报》/李荣 摄) 中新网5月17日电 据美国《世界日报》报道,19岁,一个刚进大学体验世界与自由的年纪,大部分的大学生忙着课业、打工、趴踢(party),还有爱情。 正在美国圣他克拉拉大学念大一的华裔耿子涵(Diane Keng),跟其它的大学生一样,熬夜念书、周末晚上跟朋友hang out,当然也在修恋爱学分。不同的是,从15岁起,短短四年间,她已经成立过四间公司,从T恤设计到市场营销调查,当然也少不了正在浪头上的网络公司。除了才刚创立半个月的第四间公司以外,前三间都有获利,其中一间甚至正在与美国在线(AOL)谈收购。 应该很多人说过你很厉害、很聪明吧?我问。No,她坚定地答说:我不是聪明,只是比较努力。你知道我每天只睡四到五小时吗? 记者问:怎么开始第一个公司的?当时是卖什么? 耿子涵答:差不多15岁半的时候,我妈妈每个礼拜才给我几块的零用钱。你知道的,钱总是不够嘛,好多东西想买。我就问我妈说:Hey,你要不要多给我一点?我妈就跟我说,要钱就出去找工作啊。 她以为她很聪明,因为16岁才能合法工作,她认为我一定找不到工作。没想到,我跟我学校老师谈了以后,发现学校有这么多社团,每个社团都要订做衣服,而我喜欢画画,老师就鼓励我设计衣服卖给各社团。 设计衣服 一年卖了上万件 问:她们为什么要跟你买?你怎么营销的? 答:大家最在乎的其实就是价格,我的作法其实有点像现在团购的概念,数量大价钱自然就便宜。过去学校社团都是单独找厂商订购,每一件的价格大概是我卖的两倍。我找了四所学校,到每个社团去兜售,问他们要不要跟我买。如果他们跟我下订单,我就开始设计衣服,然后去再去阿里巴巴上找成衣厂生产。那时候我发现我的中文进步很多,因为每天都要跟中国那边打电话(笑)。 那年我大概卖了上万件的衣服吧。其实说实话,学校的老师还有散布在各校的朋友帮我不少,毕竟大家本来就是要订衣服,我的价钱便宜,然后大家也喜欢支持自己的同学。 问:后来怎么收掉了? 答:我的人生要move on啊,想要换一点新的东西。我本来是羽球队,每天要练习四个小时,但是我花太多时间在赚钱上,都没办法去练球。而且,这事情做到后面,愈来愈没趣了,好像真的变成一个工作。 问:有赚钱吗? 答:当然有,不多就是了,不过赚多少我不能说。其实,那时候年纪太小经验不足,以为只要收钱、付货款,然后中间剩下的钱就是我的,没有想到还有保险、税等支出。那时候我连C-Corp、S-Corp、LLC的差异都不知道,就想说哪个便宜就登记哪个。 问:你的爸妈有成衣业的背景吗? 答:不是耶,我爸爸是在创投业,妈妈以前在银行上班。我做T恤生意的时候,也没有跟他们拿钱,因为我都是先收钱,再去找厂商下单,所以不需要资金周转。 不过,妈妈有教我怎么用记账软件,帮忙我管帐。爸爸则因为是创投背景,在我之后创立网络公司要找钱的时候,他给我很多建议,也跟我演练如何面对创投。所以我能够大概知道创投要什么东西、喜欢问什么问题。 问:你才19岁,跟创投或者AOL那么大的公司谈判,不会有压力吗? 答:以前比较有压力,为了去跟创投见面,我跟我的创业伙伴还特别去买套装来穿。但是今年我不一样了,我决定呈现我自己,现在去跟那些大人谈的时候,我就直接穿牛仔裤。 问:为什么有这样的转变? 答:因为我累积了更多了。以前我只懂营销,现在我学了计算机,会写程序,大家知道我也懂技术。在那些四、五十岁的创投人面前,我能以一个工程师的角色去推销我的核心技术与经营理念。 上个月我跟我的朋友创立了我的第四家公司faceless,程序就是我们自己写的。电影说脸书(facebook)创立时,花了45天,但是我们只花了32天就推出faceless。这种速度连专业的工程师都不见得做得到,因为他们上班要休息,但是我们大学生时间多,体力也好,那32天我们几乎都没有睡觉。 问:你每天怎么作息? 答:我的朋友都觉得我怎么有时间做这么多事,可以应付课业、做自己的事业,然后晚上还可以跟他们出去玩。其实,我觉得关键是我比别人起得早。你知道大学生都喜欢睡到中午吧?我大概都是12时睡到4、5时,或者2时睡到6时。 未来规划 先进谷歌再苹果 问:这样睡眠够吗?还是因为事情多,压力大睡不好? 答:我觉得够了,睡太多我反而会觉得不舒服。早起可以提早把事情做完,然后晚上就有很时间跟朋友出去,做些学生会做的休闲活动。睡眠不会不好,不过我脑子常常会有许多新的点子跑出来,所以我在的床旁边放了一本很大的笔记本,一想到就记下来。 问:这么年轻就创办过四间公司,你怎么规划未来? 答:其实我的梦想是进谷歌(Google)上班。我已经试过创业的滋味,想要试试看在大公司上班的感觉。在大公司工作听起来就好像很不赖,而且,还有免费的食物吃呢! 谷歌吸引了很多最棒的人才,我喜欢谷歌是因为他们给工程师无限的发挥空间。据我所知,大部分的人好像都是大四拿到谷歌的offer,我的目标是大三时就能被录取。希望能在那里做个几年,之后再跳到苹果(Apple)。不过只是目前这样想啦,未来的事谁知道。 耿子涵小档案 中文名:耿子涵 英文名:Diane Keng 8岁赴美 学历:Monta Vista高中毕业。现就读圣他克拉拉大学,主修计算机工程,辅修数学与信息安全 经历:15岁创立T恤印花公司Sketchy Passion;16岁创立青少年市场调查公司SVTeen Trend;17岁创立社交账户管理网站MyWeboo;19岁创立大学生社交网站Faceless。(李荣) 作者:李荣 277 78 323 159 139 60 843 354 881 656 182 992 690 10 338 370 505 442 371 890 868 473 17 960 437 896 856 350 997 311 324 227 982 416 295 20 9 297 713 404 502 644 864 43 374 823 582 918 375 492

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