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李开复为什么能够“离开富”

来源:新华网 旭斯二旺标晚报

想在网上创业的个人站在何中小企业,我劝你们一定要记住一句话:与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。 无论你觉得你的产品或者服务有多好、多特殊,无乱你觉得自己的电子多高吗,都不要与行业领先的公司或者网站正面竞争,否则凶多吉少。除非你是一个很有实力的人物或者是大公司,能找到风险投资,光网络广告也许激怒嗯咯砸几千万,像凡客一样,就是用钱砸出来的知名度和品牌。 为什么说与大网站或大公司正面竞争会凶多吉少?主要是因为三个原因,如果你觉得自己能比的过这三个原因,那你就大胆的去竞争吧。 原因①:销售渠道 大公司历史悠久,销售渠道非常的固定。新来的竞争者很难进入有大公司控制的销售渠道。大公司之所以能占据众多的客户,往往是因为庞大的销量及给予中间人的各种好处等等,这些原因不用我多说大家都是懂的。还有就是营销上的帮助,像中小企业要想和他们竞争,其成本完全不是自身利润所能承担的,比如打关系,走后门等等,这些都要花大量的金钱,而且要比大公司花的多才有希望,相信销售高手都知道,也就是传说中的回扣,就不明说了。 原因②:金钱 很多提供企业服务的人都知道,大公司的钱好赚,因为他们的预算往往是几百万甚至是几千万,这对于个人或者是中小企业来说就是个天文数字。要是大公司想消灭新的竞争者很简单,划出几千万预算做广告或者搞点活动,促销之类的,就能中小型竞争者打击的一败涂地。对大公司来说,几千万也就是九牛一毛,没什么影响。 原因③:品牌知名度 在其他所有条件完全一样的情况下,就算你的产品已经展现在消费者面前,绝大多数用户一定会选择自己知道的牌子,而不会选择你新推出来的产品,当然,如果你的资金真的是多到用不完,那就可以像凡客一样,砸出一个品牌出来,这样也是可以的。 所以要想在网络商创业,一定要找那些大公司大网站根本看不上眼的,看到你赚钱也懒得和你竞争的市场。没有什么网站是真正满足大众需求的。要想建立赢利的网站,你就必须精准的找出你的目标市场,找出你的目标用户面临哪些问题?需要什么产品或者是服务?然后你再去发展这项服务或产品,提供给你的目标市场。追求流量,追求适合所有人或大部分人需求的网站是最费劲的,成功可能性很小。有的人怕目标市场太小,用户群太小,最后做不大。实际上这种担心是不必要的,尤其在中国,中国有几个亿的人在上网,这几个亿的人里面喜欢某一样东西的,哪怕这个东西特别的冷门,但是这也是个不小的人群。 所以根本不用考虑目标用户群是不是太小了。实际上目标用户群小是个优势,你可以更方便、更精准的找到你的用户,更好的、更专业的提供他们需要的产品或服务。 本文来源于钟智鑫的博客: 新建网络营销推广q群欢迎加入探讨。 996 797 44 816 298 219 3 326 479 255 842 839 538 169 497 529 664 414 30 548 589 194 864 870 347 806 265 758 969 284 359 74 80 513 330 532 208 496 912 602 700 843 251 428 759 23 718 118 885 691

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