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坚持就是胜利 出自一位新手站长的感悟

来源:新华网 恩曦斌蒙烨晚报

由于对汽车的喜爱,在学会做站之后便做了一个以车为主题的车友论坛,主要面向本地的车友,以论坛为平台逐渐交结了更多的朋友,同时还在平时的交往之中把一些朋友介绍到论坛,就这样逐渐发展了起来。在论坛发展到一定程度之后,开始考虑如何借助这个论坛进行盈利,同时不断把它的规模扩张起来,经验近两年时间的摸索,到目前为止论坛的注册总人数虽然比不过一些大站,只有三千多人,但质量较高,用户的活跃度高,同时也摸索和总结出了不少盈利渠道,使得论坛的盈利情况让我基本满意。 今天,在A5这个我学习做站的平台之上,把我这两年多来学习和摸索出来的一些经验拿出来与大家分享,作为对给我的做站给予了不少帮助和指导的好老师的感恩,也希望能够对做类似主题论坛的朋友以一些启发,共同进步! 一、对本地车友论坛推广的一些经验和心得 1.朋友之间利用口碑相传带动用户增加 利用自己的朋友关系,还有让朋友带动他们的朋友,是论坛在发展初期一条重要的推广方法,利用这种朋友之间的口口相传所带来的用户往往质量都比较高,对于论坛有较高的忠诚度,同时会比较活跃,对于活跃论坛气氛促进论坛的发展有着重要的作用,所以对于面向本地用户的论坛而言初期利用朋友关系推广非常重要。 2.向目标用户的上游市场推广 由于是主要面向有车一族的论坛,我在随后听取朋友的建议把目光投向了目标会员的上游,就是花了不多的钱,把本地的一些卖车的市场都摸了一遍,在各个市场里通过挂条幅、派名片和纸质广告的方式,使本地购车的朋友在买车时都能了解到有这样一个论坛,从而吸引其兴趣,获得更多的高质量用户。 3.向目标会员的下游市场扩张 重视了推广的上游市场,必然也不能忽略拥有大量目标会员的下游市场,这就是本地众多的4S汽车维修店和汽车美容店,采用的方法也基本上和在汽车销量市场采用的办法一样,从而在这个环节大大弥补了在我推广之前就已经购买了车的车友,使会员增加的机率又增加了几成,增加了论坛广告的覆盖面。 4.通过线下活动大张旗鼓进行推广 当会员数量发展一定程度时,可以汇集起来共同举办活动时,这时我们便与一些热心的会员朋友一起开展多种多样的自驾游,甚至在市区举办一些购车义务解答服务的活动,通过多种多样的活动把论坛推广都融入进去,使更多潜在的有购车需要的朋友都能够了解到我们这个本地特色的车友论坛。 通过这些多样化的推广途径,使得我这个当初不足百人的本地车友论坛快速发展,由于主要面向本地车友,所以用户数量快速增长之后便进入稳定发展时期,虽然总数不算特别多,但由于质量都比较高,对于论坛的长远发展打下了非常坚实的基础。 二、关于本地车友论坛盈利途径的探索与经验 在论坛发展到一定程度之后,一方面是考虑到为了平衡论坛每年所需要支付的空间费用和域名费用,另一方面想通过这个论坛进行一定的盈利,也让自己和管理团队能够更加有动力把论坛办下去并办得更好,因而结合论坛的特点探索和总结了一些盈利的经验。 1.开展有偿线下聚会活动 最初的盈利途径自然而然就想到了最容易组织的聚会活动,这些聚会活动的主题多种多样,既有车友会的自驾游,还有会员朋友之间开展的烧烤活动、唱K、电影沙龙等多种主题的活动,每次的活动之中通过收取每位会员30到50不等的费用,除去组织费用开销之后,能够为论坛创造一些额外的创收,这种模式适合弥补论坛空间费用,赚不了太多的钱。 2.与旅行社合作组织旅游活动 为了进一步扩大论坛的收益规模,必须把活动升级做大,于是便想到与旅行社进行合作,以论坛的名义组织一些省外、国外旅游,而旅行社负责方案的制定与实施等,通过组织旅行社给论坛支付一定的提成和佣金,从而凭借论坛的号召力每年都能成功组织两次左右的旅游活动,这其中的收益总体看来还不错。 3.为各行各业的车友提供论坛广告位 论坛的广告除了一些联盟广告之外,把许多有价值的广告位都提供给了论坛中的会员们,由于会员朋友所从事的行业各有不同,有些类似于酒店、餐饮业和各种服务行业的会员都有做广告的需求,如此一来便把论坛中较好的广告位有偿提供给他们,进行包月包年的广告,通过这种模式既方便了会员,也为论坛带来了不错的收入。 4.组织团购各种汽车美容及其它相关产品 借鉴了当下流行的模式,团购成为我们论坛进行盈利的新模式,为了与论坛的特色较好的结合,我们最开始从团购汽车美容和其它相关的汽车用品入手,成功组织了几次团购活动,既让会员从中得到了实惠,也让论坛在与本地的汽车服务商的合作之中获得了不错的提成收入,为论坛开辟了新的盈利渠道。 经过这两年多来的探索和总结,我们发现,面向本地市场的车友会论坛正是凭借着有特色和专业专注的优势,读读窝()虽然不及一些大论坛发展得那么风生水起,但是一旦在树立了这个细分市场和领域内的优势之后,我们这样的论坛同样能发展得很精彩,无论是为面向的用户提供便利和交流也好,还是通过办这样的论坛获得不错的盈利,都能让我们从中实现既定的目标,相信在未来的路上凭借一如既往的专注和服务,我们还能走得更远、更好! 991 792 39 874 994 146 694 17 544 320 907 698 148 791 415 464 831 81 23 542 582 187 920 926 403 862 134 628 552 617 954 902 233 899 778 480 220 505 921 612 772 162 382 58 389 652 410 809 577 695

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