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原创:主流PHP博客程序评测

来源:新华网 jnqjdoxc晚报

一家时尚行业的垂直门户,靠什么度过七年之痒? 编者按: 2007年创办的时尚网站YOKA在2013年年末得到百度领投,富达亚洲、赫斯特集团、经纬创投、IDG跟投的1500万美元融资。 YOKA创始人周俊说,他死磕了7年。周俊在1999年就进入互联网行业创业,几次卖掉退出,在垂直类网站最受推崇的时段创办YOKA。 7年间他面对过很多新的诱惑,但他一一拒绝,他给自己的理由是:最难的时候是最接近成功的,人只有在走下坡路时才会轻松,上坡的过程一定很难熬。2013年冬天的这笔融资,是转折也是里程碑。他的下一步是让YOKA突围。 向汽车之家取经:换一个产品逻辑做内容 我创业十几年,每次都是从零开始,有几个项目最后都卖掉了。YOKA是我做的时间最久,而且是越做越有意思、越做越有感悟的一个。 坦率地讲,过去几年间,整个时尚媒体行业没有出类拔萃的公司涌现。这与消费市场有关,最近两年,一些高端奢侈品在中国首次出现销售下滑,它们的市场营销费用也在下降。女性、时尚这个细分领域没法说服品牌方把大笔的营销费用投进来。一些时尚类传统纸媒下降得非常厉害,幸好YOKA在这样的环境下还有所增长。我觉得大行业是短期性的问题,很快就会复苏。 如果YOKA还只是走老路,作为一个垂直媒体,我相信没什么人会感兴趣再投钱了。过去几年,YOKA一直在尝试新的产品。比如团购大潮,YOKA是最早拿到商务部团购资质认证的公司之一,卖化妆品、包、饰品,客单价100~200元,最多的时候一个月能有300万元的收入。但当时我们发现它更多的是分流了YOKA上面那些看资讯和泡论坛的用户,而不是吸引新用户,就把团购关掉了。 然后又是导购热。我当时坚持认为美丽说与蘑菇街的用户群不如我们高端,但它们还是一下子迅速发展起来了。后来我们也效仿过Pinterest,包括借鉴各种服饰搭配类软件。 YOKA团队曾闭关反思过一段时间。这个行业是混战,出现了无数公司,YOKA很敏锐,做过很多新产品,但我认为没有任何一个做到极致。 最近我们得到了一针强心剂,来自汽车之家。YOKA的融资与汽车之家上市没有直接的关系,因为它是2013年12月才上市,但至少对我们团队来说是一件很振奋的事,说明在一个垂直领域,只要能做到极致就会成功。 2013年9月,汽车之家创始人李想发过一条微博,他认为在国内的时尚女性网站中,YOKA是最懂互联网内容生产的。我知道李想在汽车之家主抓产品,这恰恰是我缺乏的,就约他见面请教,第一次见面聊了2个小时。2014年1月,我们还邀请他到YOKA公司为管理层和中层做分享。 李想认为媒体做内容这块无非就是三个环节:内容怎么产出,是由编辑生产还是UGC(用户生产);如何去展示,通过PC还是移动端展示给读者;最后是传播和分享。他觉得YOKA在内容生产上做得不错。他太太是YOKA的忠实用户,睡觉前还在逛YOKA论坛,完全迷进去了。但是他提了一个问题:论坛和化妆品板块的讨论区这么活跃,却没有体现到首页上,好内容完全埋在下面。 而汽车之家的路线是以汽车这个产品为核心,把资讯、论坛、图片、报价等各种东西串起来,串得很好,至少从用户体验的角度,我能感到他们在运用一套逻辑算法。实际上它的图片、资讯等数据都是一个大的数据库,很容易引发关联。而我们的资讯、图片、化妆品各是一个库。导致的结果是,虽然UGC模式玩转起来了,成立7年的论坛每天至少30万人在上面发言,但所有内容都是割裂的。 这件事一下点醒了我。受到大环境影响,YOKA最初几年是高速成长,虽然后来做了很多尝试,但都不容易做,例如团购模式是很难赚钱的,而导购模型虽然有无数公司都在尝试着,但谁都没有找到最好的方案。 也许YOKA应该从积累多年的内容入手来突围。我非常感谢李想的建议,我邀请李想做我们的独立董事与高级顾问,他很爽快地口头答应了。2014年,我们需要打通内容,换一套逻辑去做事。从这个角度看,我突然有一种柳暗花明的感觉。 创业就像挖井:方向没错就要坚持 我现在总是想着突围:YOKA在几年后会变成啥样?至少我不希望还是现在这个样子。在万米赛跑中,最后的1000米往往是最难坚持的,但如果坚持过去,下一步就可以挑战1.1万米。最难的时候是最接近成功的,因为人只有在走下坡路时才会轻松,上坡的过程一定很难熬。 我还很喜欢网上流传的两句话:一句是剩者为王,另一句是伟大是熬出来的。我是湖南人,骨子里总有霸蛮、不甘心的精神。YOKA已经有7年多了,做到一个半吊子的局面,我不可能也不愿意放弃,而且我对用户、客户、团队还有投资人都有责任。 我在1999年就进入互联网行业了,参与创办网蛙音乐网,后来被三九集团收购。2006年,我在北极光创投做EIR(Entrepreneur in Residence,有成功经验的创业者加入创投公司参与评估项目),IDG资本想要做一家高端时尚媒体,我们聊了半个小时,第二天我就向邓锋提出了辞职。 YOKA开创了一个历史,之前没有明确定位的中高端时尚消费网站。门户网站虽然有女性频道,但是它们很杂,连情感、星座、明星私生活八卦都有。在YOKA之后,很多时尚类纸媒也特意创建自己的网站。 2009年,时尚消费行业陆续发生了一些并购,国内几大巨头中的一家找到我们,在我就要见这家公司的最高决策者的时候,IDG方面觉得卖掉有点可惜了,还有更大的机会。这也说明IDG长期看好这个方向,投资YOKA之后,IDG在时尚消费领域投资了不少公司。 在我创业过程中,大旗网CEO王定标对我影响很大,他带领我创业3年左右。定标的商业眼光真的不错。他在2004年创建了一个探索社交模式──China BBS,后来改名叫大旗网,在2005年创建了一个类似于今天58同城的产品,叫2588分类信息,后来还创办了迪岸传媒。但我认为他没有坚持下去。 坚持是创业的必要不充分条件。但是从创业者的主观来看,究竟怎样判断自己是否要坚持呢?其实让一个人坚持很难,让一个人放弃,一个理由就够了。我经常和我的同事讲,你们一定要有意识地去训练和总结自己的决策模型,来强调决策的第一要素。以找老婆为例子,首先要看彼此是否能够聊得来、价值观是否相同,其次再看是不是长得漂亮、家里有没有钱、学历高不高。如果她家里很有钱,但是两个人脾气不合,第一决策因素没达到,就应该放弃,你娶的毕竟不是她的钱。任何一个事情都有一个第一决策要素,也就是你最看中什么。如果你特别想在创业公司里锻炼工作能力,而某家大公司能给你更高的薪水,那么你就不应该因为那家公司每个月多给你2000块钱而选择它。如果次要因素干扰了你的主要因素,你会做错误的决策。 这7年来,其实机会和诱惑真的很多,我从事过风险投资,想要接触到各种新项目并不难。但是我自认为我的心理调控能力强,次要因素不会影响我的心情,反过来影响我的判断。对于YOKA,我的确有情感因素,毕竟我是从零开始把它创办起来的,但情感因素不是最重要的,如果不看好YOKA的未来我也不会坚持到现在。 对于时尚消费行业,我长期看好,大的方向肯定没有错,这些年中国人的消费习惯潜移默化中改变了非常多。所以我的结论是,创业就像挖井,大的方向没错就要坚持。如果YOKA过几年还是没有实质性突破,我可能会效仿雷军,做打持久战的准备。他在小米之前在金山坚持了差不多20年,在这方面他是我的榜样。 我是刘备,只负责搭台 2014年,YOKA要做内容的大整合,让用户享受到一站式服务。李想还给了个建议:大家看YOKA不光是看时尚趋势,还希望可以直接指导自己的消费,李想说老周你干脆给各位编辑下个死命令,只要内容中涉及产品,必须标明是什么品牌、型号以及公开报价,国内没有报价就报国外的,然后附上在哪里可以买到,甚至直接链接到电商网站。先去免费导流量一段时间也行。 他说当年汽车之家就是这样做的。国内汽车的公开价与成交价往往不一样,汽车之家希望满足车友们的需求,在网站上标出各种车型的成交价,最后汽车厂商急了,甚至威胁要撤掉汽车之家上的广告,但李想顶住压力坚持住了。 YOKA的中层同事普遍反映,虽然我邀请过很多牛人来公司分享,但李想是最务实的一个。听他们这么说,我也要反思,贴近老百姓的时尚消费这个初衷一直是有的,但我之前并没有让每个编辑都感知到。 YOKA坚持到现在,我的角色比较像刘备。我不是诸葛亮那样的专才,也不是曹操型的产品牛人,我做的事情更像是刘备。我知道要把事情做好需要什么样的人才,而且我能够找到和发现这些人才,用我的方法去吸引他们。 我们的团队中,一拨来自于传统的纸媒时尚行业,一拨来自于互联网。做YOKA需要既懂时尚又懂互联网,而时尚和互联网是离得很远的两个行业。很多时尚行业的人骨子里认为互联网就是瞎折腾;绝大部分的互联网人看不起时尚行业,认为他们效率极低,用一个词就是Party动物,中午11点上班算是早的。而互联网人是早上六七点起床,一直工作到晚上,就和非洲的狼一样,从一爬起来就得跑,是个高效和竞争激烈的行业。 我不能说现在团队中做互联网的人都懂时尚了,但是至少会受一点影响。包括我本人是IT民工出身,现在也不敢讲自己懂时尚。人家说三代才能出一个贵族,我觉得至少要两代才能真正出一个懂时尚和品位的人。 从2003年到现在我一共见了超过4000个中高级人才,是面对面进行交流,每次交流超过一个小时,而且交流了两次以上。尤其是为YOKA寻找人才时更是这样。我在与人交流之后,都会用我的眼光去分析这个人的长处与短处以及适合做什么,然后建一个大的数据库。 卫哲离开阿里巴巴之后,我找IDG资本要过卫哲的电话。卫哲年薪6000多万港币,有人说你YOKA这么小的规模,怎么敢请他?我反问,卫总如果来YOKA最少可以带给YOKA1亿元的收入,他的代价是6000多万元,那公司不还挣了4000万元吗?后来卫哲创办了自己的基金,但每次他到北京我们都会聊一聊。 我特别强调我是刘备,我是搭台的,我去请能唱戏的来唱戏,对于唱戏的人来说,我是他的助理。我可以和他们一起找人、找钱。最重要一点是,人才来了以后,还有太多需要协调的事情。但前提是,你要了解对方的长处和短处。我认为创业公司绝大部分优秀人才都是有明显缺陷的优秀人才,如果没有明显缺陷,大部分都去自己创业了,或者在大公司做到很高的位置。 YOKA主要骨干的长处、短处我都知道,了解短处是为帮助他融入团队,把对团队不太好的影响降到最低。比如这个人技术牛,但是团队协调不行,那么跨部门协调的事儿就得交给别人替他来做。挖来了还要像象棋那样放进去,太难了。这几年我挖来的能够独当一面的牛人只有两三个,其他都是在YOKA培养和成长起来的。 YOKA移动互联网部门的负责人是技术出身,沟通起来有点直率,而且很拽甚至自负。当时我很果断地用他,因为他有经验,而且我特别看中他的心态。他非常积极并且想做成一番事业,所以遇到事不抱怨,也不会绕道。公司内部团队最初都对他存疑,但是我在坚持,他就像几年前的我,有湖南人的霸蛮劲儿,为达目标竭尽所能。一年之后,他在团队站稳了,我们其他团队成员也很认可和配合他的工作,目前推出了很多App,累计有超过7000万激活量,日活跃用户超过200万,开创了很好的局面。 到今天为止YOKA还有很大的机会,我们沉淀下来一个不错的团队,仍然拿到了几千万美金的投资。对很多人来说,是否要坚持此时此刻的事情,有时候完全说不好,甚至只能在一切结束之后才能回头去评价。但人生就是这样,过程比结果重要。 6 807 53 888 762 684 468 790 318 78 665 226 924 554 945 977 113 862 792 312 352 468 202 208 684 144 415 908 556 870 944 660 463 896 775 977 967 256 672 363 523 184 404 581 912 176 933 333 101 202

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